❝ La présence de concurrents est un signe clair que votre marché cible existe et est actif. Des entreprises ont déjà identifié et exploité une demande pour des produits ou services similaires aux vôtres. ❞
Quand j’ai découvert qu’un concurrent proposait le même service que moi, j’ai failli tout arrêter. Mais heureusement, j’ai compris ceci 👇
J’ai créé Pitchpals avec une idée en tête : aider les futur(e)s entrepreneur(e) à trouver une idée d’entreprise qui leur ressemble et à la valider facilement.
Avant de me lancer, j’avais identifié quelques services similaires à l’international. Mais rien sur le marché francophone.
Du moins, c’est ce que je croyais.
Un jour, un ami m’a envoyé un lien vers une page, en français, d’un concurrent avec une mission très proche de la mienne.
Son site, lancé quelques semaines plus tôt, était propre et fonctionnel. Et en plus, il avait déjà des clients.
Les questions se sont alors bousculées :
« Et s’il pense que je l’ai copié ? Est-ce qu’il y a toujours une place pour moi ? Est-ce que ça vaut le coup de continuer ? »
À ce moment-là, j’ai failli mettre fin au développement de mon projet.
Heureusement, j’ai trouvé de nombreux contenus qui abordaient cette problématique de concurrence.
Voilà ce que j’ai retenu :
1️⃣ La concurrence valide votre marché
La présence de concurrents est un signe clair que votre marché cible existe et est actif. Des entreprises ont déjà identifié et exploité une demande pour des produits ou services similaires aux vôtres.
2️⃣ La concurrence vous pousse à être meilleur
Dans un marché concurrentiel, votre objectif est de vous démarquer. Cette quête de différenciation vous pousse à innover davantage, à élever la qualité de vos services et à mieux répondre aux besoins de vos clients.
3️⃣ Vous apprenez des erreurs des autres
On dit généralement que l’on apprend de ses erreurs. Mais éviter celles des concurrents, c’est gagner du temps. En vous inspirant de ce qui a marché ou non chez les autres, vous répondez mieux aux attentes de vos clients et vous évitez les pièges dans lesquels d’autres sont tombés.
4️⃣ Il y a une place pour vous
Un marché dynamique regorge de clients potentiels, chacun avec des besoins et des préférences différents. Aucun acteur ne peut prétendre les satisfaire tous. En trouvant la bonne formule et en vous adressant à la bonne cible, vous trouverez forcément votre place.
🔑 Vous ne pourrez jamais éliminer la concurrence. Le mieux est donc de vous en inspirer pour mieux vous en détacher. Pour cela, développez une proposition de valeur unique. Identifiez et soulignez ce qui rend votre offre irrésistiblement différente : une technologie innovante, un service client inégalé ou une expérience utilisateur hors pair.
