❝ De nombreux entrepreneur(e)s commettent une erreur fondamentale : se précipiter dans le développement d’un Produit Minimum Viable (MVP) sans s’assurer préalablement de l’existence d’un marché pour leur offre. ❞
Vous allez créer votre entreprise ? Vous êtes donc peut-être sur le point de créer quelque chose de nouveau : un produit ou un service qui répond à un besoin non satisfait, qui améliore la vie des gens ou qui apporte une innovation disruptive sur le marché. Cependant, dans l’enthousiasme de donner vie à cette idée, de nombreux entrepreneur(e)s commettent une erreur fondamentale : se précipiter dans le développement d’un Produit Minimum Viable (MVP) sans s’assurer préalablement de l’existence d’un marché pour leur offre.
Un Produit Minimum Viable (MVP en anglais) est une version initiale et simplifiée d’un produit, conçue avec un minimum de ressources. Son objectif est de fournir les fonctionnalités essentielles pour satisfaire les premiers utilisateurs et de recueillir leurs retours pour des améliorations futures.
Ne tombez pas dans le piège du MVP
Le concept de MVP est largement répandu dans l’écosystème entrepreneurial. Il désigne une version initiale et simplifiée d’un produit, conçue avec un minimum de ressources. L’objectif derrière le MVP est de lancer rapidement sur le marché un produit possédant les fonctionnalités essentielles, afin de recueillir les premiers retours des utilisateurs et d’itérer en fonction de ces feedbacks pour améliorer le produit. Si l’idée peut sembler séduisante, elle présuppose une chose cruciale : que le besoin auquel le produit est censé répondre est bien réel et suffisamment fort pour que des utilisateurs soient prêts à adopter une version initiale, imparfaite du produit.
Or, c’est précisément cette hypothèse que beaucoup prennent pour acquise, sans y consacrer l’attention nécessaire. Avant même de penser au développement d’un produit, la première question à se poser devrait être : « Ma solution répond-elle à un besoin réel sur le marché ? ». Cette question est fondamentale, car elle conditionne toute la suite de l’aventure entrepreneuriale. Construire un produit, même minimal, représente un investissement en temps, en énergie et en ressources. Il serait donc judicieux de s’assurer de la pertinence de cet investissement avant de le réaliser.
Commencez plutôt par chercher vos Apprentissages Minimum Viables (AMV)
C’est ici qu’intervient le concept d’Apprentissages Minimum Viables (AMV). Plus qu’un simple pivot par rapport au MVP, les AMV représentent une approche différente, axée sur l’apprentissage et la validation de l’idée avant même la création du produit. Cette démarche consiste à mettre en œuvre des stratégies permettant de tester l’hypothèse selon laquelle un besoin spécifique existe et que votre idée de produit ou de service peut y répondre efficacement.
La meilleure façon de trouver vos AMV
Voici une méthode simple pour récolter vos AMV, sans créer de produit :
1️⃣ Créez une page de vente
Cette page doit présenter clairement votre concept, en mettant en avant les problèmes qu’il résout et les bénéfices qu’il apporte. L’ajout d’un formulaire de contact pour recueillir les adresses e-mail des personnes intéressées est également crucial. Cette étape, bien que simple, est fondamentale : elle permet de mesurer l’intérêt pour votre proposition de valeur sans avoir à développer le produit lui-même.
2️⃣ Créez des campagnes publicitaires ciblées
La mise en place de campagnes publicitaires ciblées constitue le second volet de cette méthode. L’objectif est de diriger un trafic qualifié vers votre page de vente et d’observer les comportements des visiteurs. Les questions clés à se poser sont : combien de personnes cliquent sur votre annonce ? Combien laissent leur adresse e-mail ? Les réponses à ces questions fourniront des indices précieux sur l’intérêt que suscite votre concept.
3️⃣ Approfondissez avec des entretiens
Le troisième volet concerne l’approfondissement de ces premiers retours par des entretiens individuels. Contacter les personnes qui ont manifesté un intérêt pour votre concept vous donnera l’opportunité de comprendre leurs motivations, frustrations et attentes. C’est à travers ces échanges que vous pourrez réellement valider l’existence d’un besoin et affiner votre proposition de valeur pour y répondre au mieux.
Cette approche, centrée sur les AMV avant le MVP, présente plusieurs avantages. Elle vous permet de vous assurer de la pertinence de votre projet avant d’investir dans le développement d’un produit. Elle réduit ainsi le risque d’échec lié à l’absence de marché pour votre offre. De plus, elle vous aide à mieux comprendre vos clients potentiels, leurs besoins et leurs attentes, ce qui est indispensable pour concevoir une solution qui leur apporte une réelle valeur ajoutée. En adoptant cette approche, vous maximisez vos chances de succès et vous assurez que les ressources investies dans le développement de votre produit ou service seront utilisées de la manière la plus judicieuse possible.
